Curso de Actualización en Gestión de Ventas desde las Ciencias Contables

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_FECHAS:

1, 8, 15 y 22 de julio de 2025

_OBJETIVO

El objetivo del curso, es que los participantes comprendan y procesen las características necesarias para una gestión comercial efectiva y cómo estas inciden directamente en la captación y fidelización de clientes. La propuesta formativa brindará a los participantes herramientas concretas para planificar, ejecutar y evaluar procesos de ventas, integrando enfoques estratégicos, digitales y contables.

_{BLOQUE TEMÁTICO}

El curso incluye los siguientes temas:

TEMA 1

1.      Conociendo mi lado Socioemocional  

• Escuchar para hacer que nos compren.
• Optimización del tiempo.
• Desarrollo de habilidades blandas.
• Conectar con nuestro yo y nuestro cliente.
• Imagen personal y digital.
• Habilidades emocionales y su relación con el comportamiento financiero.

TEMA 2

2.      Planificación del Proceso Comercial

• Análisis del Mercado.
• FODA.
• Ciclo comercial.
• Uso de IA en publicidad.
• Publicidad pagada.
• KPI´s comerciales.
• Análisis financiero básico de mercados.

TEMA 3

 3.    Gestión Estratégica comercial  

• Embudos de venta.
• Beneficios, atributos e Inversión.
• Speech comercial.
• Libro de objeciones.
• Técnicas de negociación.
• Seguimiento y cierre exitoso.
• Argumentación financiera del producto.

TEMA 4

4.    Escenarios e Improvisación de  Contingencias      

• Proyecciones financieras y control de gestión.
• Manejo de escenarios.
• Post venta y gestión de reclamos.

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_{CERTIFICACIÓN}‍

Tipo de certificación:     CONSTANCIA DE PARTICIPACIÓN

Requisitos: Asistencia 80% de las sesiones programadas.

_{PLANA DOCENTE}‍

Mag. Miguel Antonio Monteza Ríos-Pagaza

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, por la Escuela de Organización Industrial - EOI de España. Licenciado en Administración de Empresas, por la Pontificia Universidad Católica del Perú.

Seha desempeñado como Gerente Comercial en empresas de consumo masivo,automotriz, telecomunicaciones, educación y bienes raíces, como Backus, GrupoTransforma, Tecnimotors Molitalia y Telefónica. Ha liderado equipos en lasáreas de marketing, ventas B2B y B2C, shopper marketing y comercio digital,gestionando estrategias de crecimiento en empresas nacionales einternacionales. Actualmente se desempeña como consultor y docente en temascomerciales, entrenador de fuerzas de ventas, y facilitador de metodologíaságiles con uso de herramientascomo CRM y ERP.

_{INFORMACIÓN ECONÓMICA}

Público general: S/ 500.00

Comunidad PUCP: S/ 450.00

Participación corporativa (3 a más participantes) 10% de descuento S/ 450.00

‍_{DIRIGIDO A:}

Profesionales de ventas (campo, locales, televentas, e-commerce) que deseen fortalecer sus capacidades desde un enfoque estratégico contable. Personal de áreas comerciales y administrativas que desee integrar conocimientos de gestión comercial con fundamentos contables. Emprendedores y profesionales que requieran comprender cómo las decisiones de ventas afectan los resultados financieros. Personas interesadas en adquirir herramientas actualizadas de ventas aplicadas al análisis contable y estratégico de mercados .

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